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专访丨为蒸汽而生,铸就高端时尚品牌-HCIGAR
2016-01-01     VO
引文:日前全球电子烟市场受到各大法规政策影响,国内外设备厂家皆受影响!但是总有那么一些厂家是例外,其中hicigar这个品牌尤其值得提点:2016年目前仅出了2款新品vt200和vt75,到现在工厂排单生产不足,供不应求!国内那么多工厂每个月N多的新品,价格还低却生存艰难为何Hicigar却逆流而上?
为此,IECIE小编便走访Hicigar工厂,为大家问问看,为什么?
为蒸汽而生,铸就高端时尚品牌-HCIGAR
(左边:IECIE 旺先生 中间:张仕洲右边:张烈滨)
采访者:
IECIE深圳电子烟展小编
受访者:
海仕格总经理:张仕洲
业务副总: 张烈滨

IECIE:您好,请您简单介绍下海仕格?

海仕格总经理 张仕洲 :很多人说,电子烟厂家都是从无到有,从小到大,发展之迅速是整个电子烟行业的缩影。确实,海仕格也是如此。

海仕格创立之初是做贸易。海仕格进入电子烟行业也是个机缘。在电子烟行业最火的2011年和2012年我们并没有取得很好成绩,因为在进入这个行业之前我们对电子烟完全是一片空白没有足够的经验以及很好的资源,经过时间的积累我们是从2013年才有所好转走向正轨。

在海仕格发展过程中有两个转折点

第一个转折点是与一位法国客户合作。当时是做eGO类形电子烟产品,从2011年合作的100多美金样品单起,一直到2013年几乎每月的订单额都在翻番。在与客户深入合作的同时,海仕格也在不断定位自己。

第二个转折点是与美国EVOLV DNA芯片合作。海仕格是国内较早与EVOLV DNA芯片合作,这时候的海仕格定位已经十分明确。海仕格现阶段急需建设自己的品牌,在接下来的产品中,海仕格本着“自主研发、执着创新致力于打造稳定高科技、健康且具价值的高端时尚品牌”这一理念。自行研发生产了自己的第一款大功率盒子烟HB40(搭载EVOLV DNA40芯片)。在产品打上自己的LOGO型号的那一刻,海仕格也正式踏上品牌之旅。
HB40一经市场在市场上市在美国市场得到了广泛的讨论,因为在那个时候国内有不少人生产仿冒美国EVOLV DNA40芯片的产品,所以那个时候这一款HB40在欧美市场还是得到了认可。在外观设计方面HB40可以说把“盒子”2字是发挥得淋漓尽致四四方方的,在销量方面没能达到预期,真真正正让海仕格深入民心是第二款产品VT40。那时市场上的产品基本都是四四方方,从VT40开始,我们设计就加入了人体工程学,人性化设置。让每一位客户,在握住海仕格产品时就能感受到人性化设计带来的舒适度的体验。
为蒸汽而生,铸就高端时尚品牌-HCIGAR
IECIE:怎么确保品牌在市场中不断渗透?

海仕格业务副总 张烈滨 :

这个要从五个方面讲起
1、产品的不断创新以及质量方面。海仕格每一款产品,在出货之前至少做四道检测。其中芯片方面,海仕格的每一款产品开机时,都能看到海仕格的LOGO,这是芯片检测通过后,添加上海仕格的信息。杜绝高仿伪劣产品扰乱电子烟市场。
2、客户合作方面。我们海仕格会给合作方一个良好的地区保护,在我们的保护和优质产品的供货下,尽量避免出现所谓的价格战,让合作客户保持良好的利润空间。
3、产品设计外观方面。人体工程学,人性化设置。让每一位客户,在握住海仕格产品时就能感受到人性化设计带来的舒适度的体验。
4、产品定位方面。海仕格产品定位是中高端,我们不放过任何一个细节,即便在最后的包装上面,一定要给客户一个中高端产品的体验和感觉。
5、在售后方面。海仕格有自己的售后体系,让客户尊享独特售后服务。

为蒸汽而生,铸就高端时尚品牌-HCIGAR
IECIE:在地域保护问题上,海仕格是如何杜绝出口返货问题?

海仕格创始人 张仕洲 :这个问题问得非常好,这也是很多厂商都会遇到的问题。
在出货方面我们都非常谨慎,我们会用自己的物流,确保产品出到目标客户手上。
我们的产品都有自己的编码,有货闯进来,只需要扫一下编码(海仕格调的一个编码)出货前都会有一个记录,是哪个业务员接的单,出到哪个国家。串货的话,只需要客户把编码提供给我们,我们就能知道串货的源头在哪里,我们就会给他们提出警告,或者停止供货。

归纳为以下四点
1、使用自己的物流
2、做好记录,出货谨慎,杜绝起源
3、不随便出货给外贸公司
4、我们已经有足够的订单,为了保护地域代理商,我们可舍去一部分利益全面防止和控制经销商串货,让货。

IECIE:海仕格最近有没有新的产品上市?

海仕格总经理 张仕洲 :这个答案是肯定有的。我们一直都在不断研发新的产品,但是我们的产品研发测试标准非常严格,只有通过内部测试才会推向市场。在可以推出市场的同时,也会对市场做一个市场评估,如果更新太频繁的话我们经销商的产品库存情况会不会因为因新的产品一出来而给老的产品造成销售缓慢等等因素都是我们要考虑,本着对客户负责,实现企业与客户的和谐发展。

目前电子烟行业的监管标准还未完善,我们只有用更高的要求来规范自己,让口碑打造品牌。

为蒸汽而生,铸就高端时尚品牌-HCIGAR
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