距离 IECIE 上海蒸汽文化周
还有 天
专访丨十年电子烟行业的忠实践行者
2016-01-01
2016-01-01
新闻背景
在电子烟行业如雨后春笋般茁壮生长的过程中，电子烟企业百花齐放，欣欣向荣。起初，作为电子烟的发源地，深圳沙井仅存在三家左右的电子烟相关制造企业，而生产烟油的企业仅有德康一家。当时国内外的电子烟消费者还较少。发展至今，无论是国内还是国外的市场都在呈现爆发式的增长模式，消费群体不断扩大，其中包含有专业电子烟玩家以及传统香烟烟民转电子烟粉丝的忠实用户，还不乏有喜爱新鲜事物、好奇心强大的小众消费群体。目前国外电子烟的消费市场已日渐成熟，而国内的消费文化还有待进一步的改善，消费者的消费习惯也有待行业企业的引导，消费市场潜力巨大。
引文
德康烟油销售网点遍布全球70多个国家，拥有130多个经销商，产品热销欧美市场10多年。
文字录
采访者：IECIE深圳电子烟展（以下简称“IECIE”）
受访者：郑志炫总经理（以下简称“郑总”）
IECIE：郑总，能给我们介绍下德康成立初期的情况吗？
郑总：德康成立于2003年，成立初期主要专注于植物萃取，为亚洲和欧美企业提供医药相关的植物萃取原料（如辅酶Q10）。2004年至2006年，偶然的一个契机让我们萌生了生产电子烟烟油的想法。在当时，行业基本一片空白，不存在电子烟油的制造厂商，没有行业标准，更没有相关的经验借鉴，困难重重，几经曲折。
然而，我们一直都不肯放弃，始终坚守自己崭新的理念和诚恳待人的态度，终于迎来了电子烟行业发展的曙光，德康也开始逐步壮大。德康也算是这个新兴行业的领头代表。多年来，我们的产品历经考验，行业优先通过各个进口国家的检验检疫，配合商检局完成烟油的出口海关编码，每个国家都有德康产品的一个固定消费群，产品质量稳定可靠，深受客户的认可和消费群体的青睐。
IECIE：在贵司的企业文化中，德康的寓意是什么？
郑总：德康，秉承“厚德载物，健康成长”的理念， 坚守“以德为先”的基本原则，企业用人也都是以“德”为则，生产的产品也希望能造福于消费者；德康的烟油均萃取自云南的天然草本植物，绿色健康，相比同行产品是少害的。德康在成立初期电子烟行业还未兴起，前身是制药的中间服务商，因此企业名字须契合制药，以提供健康为主旨。于是，德康也就这么确定下来了。
IECIE：刚刚看到了公司有很多专利证书，看得出德康对专利和知识产权的重视度很高啊！
郑总：在知识产权方面，德康一直以来都是十分重视的。在行业中，德康的知识产权也是一直保持比较超前的地位。知识产权是企业发展的奠基石，更是企业蓬勃发展的助推器，对企业的兴起和发展十分重要。作为全球电子烟油生产的前沿阵地，创新和对知识产权的强力维护让德康在优胜劣汰的竞争漩涡中脱颖而出。每个国家都有不同的法规法令，对知识产权也非常重视。维护好企业的知识产权将可为企业建立起最有效的保护屏障。现德康已拥有超过280多项知识产权和专利，其中涉及商标、外观专利、版权等等。
值得一提的是，2016年我们获得了国家颁发的“烟碱安全生产许可证”，成为中国仅有几家烟碱生产销售企业之一。同时颁布了《昌宁德康生物科技有限公司尼古丁生产企业标准》，并且通过多年积累的丰富经验，申请了“尼古丁检测方法发明专利”，该检测方法获得了客户及各方检测机构的普遍认可和客户的高度评价。
IECIE：那郑总对德康在国际上是如何定位的呢？
郑总：十多年来，德康的产品质量大家是有目共睹的。从经销商代理销售模式，到双品牌推广营销，德康的产品都是经过严格的质量检测标准的。目前德康已分别在全球各大经销商国家投放大量广告，并作出详细的品牌战略规划，相信在不久的将来可以真正成为全球的行业领先，将品牌的知名度推广到世界的每个角落，让世界上的每一个目标消费者都认识德康，了解德康。
IECIE：德康烟油和其他国家的烟油相比，有什么独特的差异性？
郑总：拿美国烟油和马来西亚烟油作比较，从外观上可以清楚地看出德康的瓶身设计与其他烟油是有明显的区别的。德康的烟油瓶均采用四国语言热缩膜，并且申请了全球专利形状设计，还巧妙地添加了带防盗圈的儿童防盗瓶盖。此外，德康产品原料均萃取自云南独有的植物提取物专利配方，烟油口味接受客户定制，可以为客户提供上千种不同的口味，确保满足不同客户的多层次、多种类需求。
IECIE：能否为消费者推荐一款烟油呢？
郑总：每个企业都有不同分类的产品，目前德康已拥有超过一千个产品类别。我们企业不会强迫消费者一定要购买我们的产品。无论是女性还是学生，都不建议他们抽电子烟。但消费者购买产品，肯定是因为有需求才会去购买。对于准备戒烟的电子烟用户和潜在消费者，我们推荐德康新研发的尼古丁替代系列烟油。这一系列烟油完全不含尼古丁，但依然能为用户提供近似于香烟的独特体验。这是我们经过一系列的调配试验研发出的一种全新植物碱配方，可替代尼古丁的作用，经东欧权威研究机构证明对人体无害，消费者可放心购买。德康作为该植物碱烟油配方专利的唯一合法持有人，在此承诺一切生产都以保护消费者的健康为出发点，让烟民逐步减少抽香烟的频率，缓解烟瘾，最终达到摆脱香烟束缚的目的。近年来抽烟的环境在不断压缩，国家的禁烟力度越来越强，我们企业始终以保护消费者的健康为出发点，引导消费者形成一种良好的生活习惯。
IECIE：郑总，请问您对电子烟行业的未来发展有何看法？
郑总：现阶段，电子烟行业是一个比较朝阳的行业，无论是国内市场还是国外市场，都很需要政府的大力支持。有了国家和政府的适当扶持和合理监管，政府和企业达成共识，行业才能发展壮大。
IECIE：感谢您百忙中抽空接受我们的采访，谢谢！
郑总：谢谢！
欲知更多关于德康，敬请关注2017 IECIE第三届深圳国际电子烟产业博览会！
老时间老地点——2017年4月14-16日，深圳会展中心与您相约！
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